记清楚是谁、欠了多少、什么时候还，方便以后催款和核查。

贾生（连连点头）：先生考虑得太周全了，我一定记住。还有件事，店里雇了伙计，在人员费用管理上，先生有什么建议吗？

太史公（认真地说）：《孟子》云：“天时不如地利，地利不如人和。”（《孟子·公孙丑下》）伙计是经营的帮手，费用管好了才能调动积极性。得定清楚工资制度，按时发钱并记在账上。还可以根据表现奖励或惩罚，这些收支也要详细记录。这样既能让账目清楚，又能激励伙计。就像孙武练兵，“约束既布，乃设鈇钺，即三令五申之”（《史记·孙子吴起列传》），定好规矩、赏罚分明，才能练出精兵。你管伙计也可以学学这个方法。

贾生（面露感激）：先生的教诲字字珠玑，我一定牢记在心、付诸行动。现在商业竞争这么激烈，不知先生在经营策略上还有什么高见，能帮我多赚些利润？

太史公（沉思片刻）：《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”（《孙子·谋攻》）开店也要了解市场和对手。通过账目分析能知道自己的优势和不足：卖得差的货就少进，卖得好的就多囤。同时多关注对手的做法，学他们的长处，避开他们的短处。另外，“因敌变化而取胜者，谓之神”（《孙子·虚实》），要根据市场变化灵活调整策略。就像吕不韦做生意，“往来贩贱卖贵，家累千金”（《史记·吕不韦列传》），靠低买高卖把握市场规律，最终积累了巨额财富。你要是能这样，肯定能在竞争中站稳脚跟。

贾生（起身再次拱手，言辞恳切）：今日得先生教导，我彻底明白了，不仅学会理账，更懂了经营的道理。先生的学识和见解让我敬佩不已，我一定按您说的用心经营、精细管账。将来要是店铺有起色，一定再来登门感谢！

太史公（微笑起身回礼）：贤侄客气了，记住“不精打细算，总要面对一堆烂账册”的道理，坚持下去定会成功。以后有问题随时来聊。

贾生（恭敬退下）：多谢先生，晚辈告辞！

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